학원홍보 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 중에서도 친구소개 이벤트는 추천해달라는 부탁이 아니라 명분이 가미되어야 힘을 가집니다경기도에 있는 한 정상어학원 가맹점에서 개원한 지 1년이 채 되지 않았는데 1차 목표였던 600명 재원생을 조기에 달성했습니다. 인원이 많다는 사실은 득이 되기도 하고 실이 되기도 합니다. 잘나가는 학원이구나. 요즘 대세구나 라는 대세감을 형성할수도 있고 저렇게 애들이 많으면 우리 애를 소홀히 하는거 아니야 라는 우려가 생길 수도 있습니다. 대세감은 강화해나가고 우려는 시스템과 보강된 특장점을 계속 주지시켜서 오해나 염려를 조기에 불식시키는 접근이 필요합니다. 600명 재원생을 달성한 이 학원은 “학부모들이 만들어 준 성과니까, 학부모께 감사를 돌려야겠다.”고 마음을 먹고 직접 지역에 있는 도자기 공장에 의뢰해 라운딩된 예쁜 과일 접시 600개를 구웠습니다. 과일접시 도자기 윗면에 굽고, 정상어학원의 슬로건도 영어로 새겨서 담았습니다. 그리고 그 도자기를 골판지 박스에 담아 아이들을 통해 모든 가정에 정성스럽게 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 전달했습니다. 어머님들이 보시고 다들 좋아하셨습니다. 기대하거나 예상하지 못한 선물이라 그랬을 겁니다. 사실상 학원홍보지만 아무도 학원홍보라는 느낌을 받지는 않았습니다. 그리고 그 박스 안에는 친구소개 이벤트용 바우처가 1장 들어가 있었습니다. 그 바우처에는 "정상어학원에 만족하세요? 그렇다면! 정상어학원을 추천해 주세요!" 라는 메시지가 담겨 있었습니다. 바우처의 뒷면에는 무료테스트 이용권이 담겨 있었습니다. 결과는 어땠을까요? 친구소개 이벤트 바우처를 받은 학부모들이 자연스럽게 주변 부모들에게 전달했고, 무료 테스트를 받은 학생 중 30명이 신규로 등록했습니다. 과일 접시 제작 비용 600개에 600만 원, 개당 1만원이 들었습니다. 이를 통해 신규 등록이 30명 발생했으니 첫 달 수강료만으로 투자비용은 이미 회수한 셈입니다. 그리고 그 이후로도 이 학원은 꾸준히 성장세를 이어갔습니다. 여기에서 포인트는 "친구소개 이벤트"가 메인이 아니었다는 점입니다. 이 자리까지 올라오게 해주셔서 "감사"합니다. 가 메인이었습니다. 그 감사가 과일접시라는 보은의 선물로 표현이 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 되었고 그 표현과 더불어 친구소개 이벤트 바우처가 마치 꼽사리처럼 끼어서 함께 얼굴을 내밀었습니다. 요즘 가장 많은 형태의 상품권 제공이나 선물 제공의 물량 공세를 통한 친구소개가 아니라 우리 학원을 여기까지 키워주셔서 감사하다는 인사가 메인이 되다보니 브랜드 이미지에도 긍정적으로 기능했습니다. 학원홍보도 자연스럽게 귀결되었습니다. 결과적으로는 친구소개 이벤트의 형태였지만 학부모님과 학원의 관계가 더 돈독해지는 결과를 만들었습니다. 기념일날 케잌선물학부모님들께 드린 화과자 선물셋트​+친구소개 이벤트는 명분이 있을 때 가장 긍정의 시너지가 납니다많은 학원들이 친구소개이벤트나 추천 이벤트를 진행하지만 효과가 들쭉날쭉한 이유가 있습니다. 대부분 방식이 이렇기 때문입니다. “친구 소개하면 ○○를 드립니다” “추천 시 문화상품권, 백화점상품권 등 선물 제공” 사실상, 추천을 거래로 만드는 구조가 지금 대부분의 추천소개 이벤트의 전형입니다. 하지만 학부모가 친구를 추천하는 진짜 이유는 선물이 아닙니다. ‘나는 이 학원에 매우 만족하고 있어요’라는 명분과 신뢰가 되어야 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 합니다. 위의 사례가 성공적이었던 이유도 선물이 예뻐서도 아니고, 무료 테스트권 때문도 아닙니다. 짧은 기간 학원이 보여준 수고와 노력에 만족했음에도 불구하고 학원이 먼저 모든 성장의 결과를 학부모의 덕으로 돌리면서 선물과 함께 감사를 표현했고 그 선물과 감사를 통해 또다른 돈독한 관계를 형성했습니다. 이러한 선순환이 자연스러운 자발적 학원홍보로, 소개로 이어질 수 있었습니다. 공식적인 행사 외에도 우리 학원만의 특별한 날을 정해서 선물을 제공해보세요​​+친구소개 추천 이벤트는 이렇게 설계해야 합니다1.명분이 먼저, 혜택은 그 다음입니다.신규로 관을 내거나 원생이 일정 인원을 넘었거나 놀라운 수상결과나 실적을 만들어냈을때 이럴때 좋은 명분의 구실이 됩니다. “학부모님 덕분에 이렇게 저렇게 성장할 수 있었습니다” “이 감사를 이런 작은 정성으로 대신합니다. 받아주세요"​2.추천을 부담이 아닌 기회로 느끼게 만들어주세요.단순히 추천하는게 아니라 저희가 이번에 이렇게 시스템이 업그레이드 되어서 더 좋아졌고 우리 아이들에게 이런 혜택이 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 돌아갈텐데 이 시스템의 변화를 통한 성장의 경험을 더 많은 아이들이 누렸으면 좋겠습니다. 혹시, 주변에 성적이나 진로, 공부습관 등으로 고민이 많은 가정이 있다면 소개해주세요~ 라는 형태로 소개가 그 지인들에게 좋은 기회로 느껴지게끔 만들어주세요. 친구소개 이벤트로 고객이 움직인다는 느낌이 들게 하지 말고 지인들에게 아이 성장의 좋은 기회를 제공해준다라는 느낌이 들게 만들어주세요. ​3. 혜택은 금전보다 더 나은 교육 혜택을 제공하는 걸로 보여주세요무료 테스트를 제공하거나 원장1대1학습컨설팅을 제공하거나 진단평가를 제공하거나 첫 달 교재를 제공하거나, 돈보다는 돈 이상의 교육적 혜택을 제공할 수 있다면 교육업의 취지와 명분에도 가장 잘 부합하는 형태가 됩니다. 하지만 상품권이나 수강권 등 실질적인 금전적 혜택을 제공하기로 마음 먹었다면 1~3만원 선에서 제공하지 말고 10만원 전후로 파격적으로 제시해 보세요. 주변에서 많이 하는 소위 대중화된 액수의 혜택은 감흥이 크지 못합니다. 주변에서 잘 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 보지 못한 임팩트 있는 금액으로 어필해보세요. 어차피 등록으로만 이어진다면 금새 회수가 가능한 금액입니다. 4. 학원홍보까지 연계되는 우리 브랜드에 맞는 굿즈도 좋은 선물이 됩니다. 아이들이 좋아할만한 우리 학원의 캐릭터 키링(ai덕분에 만들기 어렵지 않습니다)도 좋고 책이나 디자인팬시, 이어폰 등 굿즈에 준하는 선물을 제공하는 것도 방법입니다. 워낙 물질적 풍요가 넘치는 시대를 살고 있는 아이들이라 실제 그 눈높이에 준하는 설득력 있는 선물로 선정해야 이벤트의 목적에 부응할 수 있을 것입니다. ​5. 추천하라는 표현보다는 전달해 주세요 등의 표현으로 바꿔주세요친구소개 이벤트나 추천이라는 표현이 나쁘지는 않습니다만 이런 표현에 예민하게 받아들이는 학부모님들도 있다보니 직접적인 표현보다는 에둘러서 불편하지 않게 표현해주면 더욱 좋겠습니다. ​​​+자연스러운 친구소개 이벤트가 많이 나오게 하려면?기본적으로 재원생 만족도가 높아야 합니다. 수업부터 관리 전반이 체계적으로 잘 이뤄져야 합니다. 성장 기록을 꾸준히 보여주고 있어야 합니다. 매달 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 학습결과리포트를 제공해서 아이의 변화를 엄마가 인지하고 있어야 하고 이런 변화 보고를 통해 꾸준히 학원에 만족도가 쌓여야 합니다. 상담과 피드백 속도가 빨라야 합니다. 상담도 정기적으로 이뤄지고 그 결과도 빠르게 제공해줘야 합니다. 빠르고 신속하게 움직이는 학원의 이미지를 각인시켜줘야 합니다. 학부모와 인간적인 유대가 형성되어야 합니다. 바쁜데 계속 아이들의 일로 카톡이나 전화를 주는 엄마들이 있습니다. 기분 나쁘지 않게 적절한 솔루션을 제공해주면서 믿고 의지할 수 있는 사이를 형성해야 합니다.특별히 더 챙기는 엄마들의 그룹이 있으면 좋습니다. 빅마우스들이 계시면 더더욱 좋지요. 영향력이 큰 엄마들과의 유대는 때때로 일당백의 위력을 발휘합니다. 입장을 바꿔놓고 추천해주세요 라고 요청하면 엄마들이 추천해 줄까요? 추천해 줄 것 같다면 그 이유가 무엇인지 살펴보시고 그 이유를 더 강화해주세요. 추천하기에 망설일 것 같다면 역시 마찬가지로 그 이유가 뭔지 살펴보고 그 부족한 부분들을 보강해주세요. 이벤트 응모 이벤트응모 행사홍보 이벤트사이트 이벤트 사이트 행사 홍보 사이트 무료 경품 추천 경품이벤트 경품사이트 플랫폼 모음 당첨 정보 어플 결과적으로 친구소개이벤트는 한시적인 이벤트가 아니라 사실상 우리 학원 운영의 성적표입니다. 우리가 제공하는 모든 교육 서비스의 면면들이 모여서 우리 학원의 평판으로, 종합성적표로 이어집니다. 그 결과가 만족스러울수록 자연스럽게 추천으로 이어집니다. 추천을 넘어 학원홍보 전반에 다 영향을 미치는 요소들이라 꼭 잘 챙겨주시면 좋겠습니다. ​​친구소개 이벤트는 단순한 마케팅 채널이 아닙니다. 학원과 학부모가 함께 만든 신뢰의 결과물입니다. 그래서 방식이 중요합니다. 사람은 이유가 있어야 움직입니다. 그리고 그 이유가 자발적으로 “좋아서 추천하고 싶다”라고 한다면, 이보다 강력한 학원홍보 마케팅은 존재하지 않습니다.​올겨울, 추천을 요청하기 전에 추천할 명분을 먼저 만들어보세요. 명분이 탄탄하면 그 순간부터 학원의 성장 속도가 달라집니다.​​​​​​​​​​​++++++​글 강일성-現) 봄날 커뮤니케이션즈 대표-現) 주식회사 스프링데이어쏘시에이츠 대표-前)가천대학교 경영대학원 교육경영과정 겸임교수-동국대학교 언론정보대학원 광고홍보학 석사-한성대학교 지식서비스&컨설팅대학원 컨설팅학 석사-고려대, 서울교대 교육기업CEO과정 특강강사-디지털마케터양성과정 전임강사-블로그수익화과정 전임강사