​안녕하세요?JS 포워더 LOGIX KOREA 입니다.​수출입 거래에서 Incoterms(국제무역조건)은운송 책임, 비용 분담, 리스크 이전 시점 등을명확히 구분해주는 핵심 규칙인데요실무에서는 많은 화주(고객)들이 인코텀즈의 핵심 조항을 정확히 이해하지 못한 채계약을 체결하는 경우가 적지 않습니다.​특히 운송 중 사고, 예상치 못한 추가 비용, 통관 지연 등의 문제는대부분 인코텀즈에 대한 오해 또는사전 설명 부족으로 인해 비롯됩니다.따라서 포워더(국제물류업체)는 고객에게실제 거래에서 자주 사용되는 주요 인코텀즈 포워더 조항을정확하게 설명하고,비용 부담과 책임 구간을 명확히 안내하는 것이매우 중요합니다.​이번 포스팅에서는,포워더가 고객에게 반드시 설명해야 할 Incoterms 기준 주요 조항 5가지를 선정해실무적인 관점에서 알기 쉽게 정리해드리겠습니다.​인코텀즈란?국제상업회의소(ICC)가 제정한 국제무역 규칙총 11가지 조건 (EXW~DDP), 2020년판이 최신 버전“운송 책임”, “비용 부담”, “위험 이전 지점” 등을 명확히 규정​안녕하세요? JS입니다. 수출/수입을 진행하게 되면 제일 처음으로 바이어측과 협의 해야되는 부분이 바로...​포워더가 반드시 포워더 고객에게 설명해야 할 5가지 핵심 조항 ​FOB (Free On Board)선적항까지 수출자가 책임​설명:수출자가 선적항까지의 모든 비용과 리스크를 부담하며선박에 적재되는 순간 위험이 수입자에게 이전됩니다.​실무 팁:잘못된 이해 사례: 수출자가 ‘선박에 싣기만 하면 끝’이라고 알고실제 출항 확인 전 철수 → 컨테이너 손상 시 수입자와 분쟁이 생길 수 있음B/L 발행 시점, 서류 송부 타이밍에 주의 필요​​CIF (Cost, Insurance, Freight)해상운송 포워더 + 보험 포함​설명:수출자가 운임과 기본 보험까지 포함하여수입지 항구까지 부담하며위험은 선적 시점에 수입자에게 이전됩니다.​실무 팁:보험은 최소 보장 기준 (ICC-C Clause)→ 고객에게 추가 보험 필요 여부 설명해야 신뢰 상승“보험은 있다고 했는데, 파손은 보상 안 되네요?”라는 오해 방지​​DAP (Delivered At Place)도착지까지 배송, 통관은 수입자 부담​설명:수출자가 목적지(예: 수입자의 창고)까지 운송 책임 부담하며,수입 통관/관세는 수입자가 해결합니다.​실무 팁:목적지까지 도로 사정, 포워더 하역 조건, 지연 가능성 등을 고객과 사전 공유 필수이며,수입자가 통관지연 시 발생하는 추가 운송료나 체화료 부담 주의해야 합니다.​​DDP (Delivered Duty Paid)모든 걸 수출자가 책임​설명:수출자가 배송, 수입통관, 관세 납부까지 모두 부담하며,수입자는 그냥 ‘받기만’ 하면 되는 조건입니다.​실무 팁:현지 세관법/과세 조건 미숙지 시, 예상치 못한 큰 비용 부담이 생길 수 있습니다.포워더는 현지 통관 대행사와 협업 유무,예상비용 등을 포워더 반드시 안내해야 합니다.특히 미국/유럽 수출 시 DDP는 고위험 옵션이니사전에 꼭 확인 하세요.​​EXW (Ex Works)수출자의 최소 책임 조건​설명:수출자가 자기 공장에서 인도만 하면 끝이며,그 이후 운송, 수출통관, 보험 등은 전부 수입자 책임이 되는 조건입니다.​실무 팁:많은 수입자들이 EXW의 의미를 혼동하기 때문에계약시 모든비용을 수입자가 지불하는내용에 대해사전 협의가 필요합니다.​​항목설명위험 이전 시점상품이 어디에서 누구 책임으로 바뀌는지 명확히운임 포함 여부고객이 생각하는 포워더 ‘포함 운임’ 범위와 실제 조건 일치 확인통관 책임자수출·수입 통관 각각 누가 맡는지 확인보험 적용 범위기본 보험이 어느 수준까지 보장하는지 안내지연 시 추가 비용체화료, 반입료, 추가 운송료 등 예상 비용 설명​​여기까지 Incoterms, 포워더가 고객에게 꼭 설명해야 할조항 5가지에 대해 알아봤는데요Incoterms는 단순한 규칙이 아니라,수출입 거래의 리스크와 비용 분배를명확히 정의하는 실무 가이드라화물 한 건의 운송 조건을 잘못 포워더 이해하면금전적인 손해나 신뢰 문제로 이어질 수 있기 때문에,포워더는 고객에게 거래 조건의 의미와 책임 범위를 정확히 설명해야 합니다.실제 거래에서 자주 혼동되거나 분쟁이 발생하기 쉬운 항목들이므로,견적 단계부터 꼼꼼한 설명과 안내가 반드시 필요합니다.​수출입 업무를 도와줄 포워딩 업체 찾고 계시다면언제든지 연락주세요.아래 버튼 누르시면 오픈채팅으로 연결 됩니다.​